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曾经受到威胁的《旧金山纪事报》已经盈利——并且正在发展其数字业务
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旧金山纪事报大楼（朱利安·邓恩（Julian Dunn）通过 Flickr 拍摄）
当报纸在 2000 年代后期急转直下时，《旧金山纪事报》似乎是该行业最大的受害者之一。据报道，该报 流血了 每年至少从其母公司赫斯特那里获得 5000 万美元，而旷日持久的劳资谈判、印刷收入下降和新闻编辑部的巨额工资使情况更加恶化。
从那以后很多事情改变了。赫斯特退出 它的威胁 在采取措施控制支出后关闭或出售报纸。 《纪事报》有一位新的主编奥黛丽·库珀和一位新的出版商杰夫·约翰逊。而且，自 2013 年以来，编年史不再出现亏损。
所以发生了什么事？编年史是如何停止大出血并成为盈利企业的？这在很大程度上与大萧条时期做出的节省成本的决定有关，即 裁减人员 , 模板 它的印刷厂和 重新谈判劳动合同 . 《纪事报》的财务复苏还归功于一系列旨在取代传统报纸支柱的新举措：印刷展示广告，该广告继续下降。
“如果你要增加收入，你必须用其他服务取代这些美元，主要是数字服务，”约翰逊说。 “从长远来看，这是拥有健康业务的关键。”
对于《纪事报》来说，这意味着向读者寻求支持，就像它对 会员计划 去年推出，旨在提高用户收入。该报还尝试了众筹，要求读者资助特定的报道项目或倡议。
但《纪事报》大楼里还有另一项赚钱的冒险活动，与报纸的新闻业无关。不到一年前，赫斯特推出 46英里 ，一家与纪事报新闻编辑室不同楼层的企业，自称是“全方位服务的整合营销和媒体机构”。换句话说，46Mile 与湾区的大公司合作，计划和执行他们的商业战略。这意味着从客户的品牌标识（阅读：徽标、调色板、其他标志）到寻找和接触客户的计划等方方面面的咨询。
46 Mile 的总裁兼创始人 Chris Raniere 表示，46 Mile 对 Chronicle 与该地区的广告商的关系进行了背靠背，其中许多人多年来一直在报纸上投放广告。他说，结果是一个具有接受客户名单的免租金营销机构。
“把这两件事放在一起：赫斯特拥有制定营销策略所需的所有资源，”他说。 “他们有所有的研究，他们有分析工具，他们有广告技术来执行它。再加上信任和喜爱《纪事报》的客户群，你就会想出一个不错的小众业务，它可以以可口的价格为大型区域品牌提供麦迪逊大道式的营销咨询和广告代理服务。”
该策略不仅限于旧金山。赫斯特拥有三个这样的机构：一个位于休斯顿纪事报，名为 Amuse Digital，另一个位于纽约市的公司总部 Tower Digital Agency。该公司还在德克萨斯州的圣安东尼奥和纽约的奥尔巴尼开设营销机构。这些营销机构共同代表了赫斯特进入那些想要的不仅仅是传统广告的大型、成熟的公司。
可能很难将新闻公司描绘成营销服务的主要供应商，因为它们的新闻编辑室厌恶公共关系和旋转。但现实情况是，美国一些最大的媒体公司已经采取了某种形式的营销来巩固自己的底线。 TEGNA，以前称为甘尼特的广播公司， 带来生意 通过 G/O Digital，一家为当地企业兜售“一套简单的数字营销解决方案”的公司。 Propel Marketing 是一家总部位于马萨诸塞州的营销服务公司，是具有收购性的大型报业公司 Gatehouse Media 的子公司。 Tribune Publishing 在全国拥有日报， 也有自己的 营销服务部门。
为什么转向营销？事实证明，面对全行业印刷广告收入的减少，生意兴隆。来自数字代理和营销服务的收入 长大了 根据美国报业协会的数据，2013 年这一比例为 43%。在同一时期，纯数字广告收入增长了 14%。
与几乎所有新闻机构一样，《纪事报》也在努力增加其数字广告收入。为此，它已成为少数投资本地广告的地区性报纸之一。去年，《纪事报》推出了 Story Studio，这是一个创意机构和广告平台，在该报的旧金山办事处外运营，并为赫斯特报业的多家媒体提供服务。自首次亮相以来，Story Studio 就展示了来自全国广告商的广告，例如 雀巢 以及像旧金山这样的小型企业 探索博物馆 .
赫斯特表示，其营销服务、本地广告和其他数字产品的混合物正在其每个当地市场发挥作用。 Hearst Newspapers 总裁 Mark Aldam 表示，在过去四年中，Hearst Newspapers 的数字收入平均每年增长 14%。他说，今年到目前为止，数字收入增长了 16%。赫斯特发言人表示，赫斯特报业有望连续第四年实现盈利。
在旧金山，这些数字令人鼓舞。约翰逊说，Chronicle 的数字收入在 2014 年以大约 15% 的速度增长。他希望在 46Mile、Story Studio 和其他数字服务的帮助下，数字收入流每年增长 15% 到 20%。
这一切都指向了全行业的广告和营销环境，媒体公司正在为客户提供一系列旨在满足定制需求的服务，而不仅仅是简单的展示广告。这种方法的一个好处是：当公司培养多种收入来源时，它们不太容易受到任何一种收入类别的下降的影响。
“随着越来越多的全国性广告变得支离破碎，我们的商业模式中的广告越来越少，”Aldam 说。 “我们必须在当地收集更多。为此，我们需要在市场的各个层面提供更多数字解决方案。”